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1,油管上有个博主欣喜地讲自己为了付每周600多美金的房租,入驻OF,结果没想到挣了这么多钱。喜悦溢于言表。

我第一次意识到OF已经取代P站,成为网黄最重要的平台,是某次在P站上刷到了一个特别火的视频,2400万点击量,但是主角给脸打了码,整个视频都浮着一行水印,是两个人的Onlyfans账号;

视频末尾还有一行字↓:

“本视频的完整、不打码版本,可以在我们的OF账号上找到。”

(这图我截得简直举步维艰,好难)

2400万点击量什么概念?P站上前10的女演员,放出免费的代表作,还得有个一两年时间了,点击量需要积累——大概是这个水平。

不信你去搜搜Riley Reid的作品,按点击量排序——这位姐已经是这个领域的天皇巨星了,高产,甜美,兼顾尺度和美观,个人订阅量截止今天仍然在P站排名前10。但我实在找不到任何一张姐能发的照片。

这是一个典型的OF名人路径:推特X或者ig或者P站做推广引流,OF变现。

为什么是OF?我之前在《如果OF是中国公司》里写过,给创作者分成最高的平台(80%),也是粉丝互动做得最好的平台,一切都可以商业化。

这篇我没带超链接,主要是迫于压力删了,以后再说吧。

2,前段时间OF的英国母公司Fenix International发了财报,然后大家震惊了,这个世界上竟然有这么轻资产、慷慨分成、神级人效的公司。

人效高到什么程度呢?23财年,OF有66亿美金的毛收入(yoy+19%),伦敦总部只有42个员工(全球范围内有几百个网站运营人员)。

人效?你跟我讲人效?只看母公司,1.57亿美金的人效,就问你见过没见过吧。

我读书少,真的没见过。就算只看净收入人效(3000w USD+),我也觉得所有以人效著称的垄断收租型公司都应该跪在地上叫爸爸。

一个广为流传的截图感叹:OF拥有比硅谷所有AI创业公司更多的钱,由屁股驱动,而非AI。

什么是原力?这就是原力。

May the force be with you.

此时此刻我发言:尽管AI已经统治了颜值博主领域,批量创造了大量完美颜值的假人骗平台、骗用户,并制造大量焦虑,但面对OF的财报,忍不住想起19世纪的英国学者罗斯金曾经说过的话:

“我从来没有看见过一座希腊女神雕像,有一位血色鲜丽的英国姑娘的一半美。”

美是生机勃勃的欲望。

朱光潜,输了没有?

3,OF的收入有多高呢?

412万创作者分走了53亿美金,人均1286美金;马太效应非常明显,0.1%分位的头部拿走15%的收入,或者说头部那四千多个作者,人均挣20万美金吧。

超过3亿用户,贡献了66亿收入,人均74美金(作为对比,Meta的Arpu是45美金,日活超过20亿)。

OF很牛的一点是,从制度设计上来说,没有白嫖客,都得花钱,它家的ARPU(用户平均付费)和ARPPU(付费用户平均付费额)理论上是一样的,没有用户转化率一说。

因为粉丝互动支持做得非常好,OF里最挣钱的不仅有网黄,也有大量明星,歌手、演员和体育明星这种有现成粉丝群体的公众人物。

比如Cardi B,比如Iggy Azalea,她们并不在OF搞颜色,但说唱歌手本身就是颜色(咦?),她们满篇的大金链子和名牌logo确实是现实根据的。

这种超头中的超头,在OF挣多少钱呢?我们看个表。

超头部创作者,百万美金级别。

不多吗?这是月收入,按月的。

你是她,你也写这种歌词——姐身上穿戴奢侈,戴着几百克拉的钻石,没有我party开不了场,世界上最辣的碧池。

讲真,这真是世界上最辣的碧池,欢迎在OF自家的流媒体OFTV上订阅。

I m gonna love you, until you hate me. (Iggy Azalea的代表作《黑寡妇》歌词)

4,OF不上市,Fenix基本把所有利润都分给了股东。

过往我们总觉得“股东、用户、员工”三者的利益是不可能三角,这主要还是因为一般行业束缚了你的想象力。

黄赌毒不一样。

这种行业根本不用思考需求来自哪里,股东挣吐了,员工挣翻了,用户还觉得爽晕了。

——之前那篇写过OF因为互动好,有大量的用户追求的是聊天说话的陪伴感,卖视频只是其中一部分。这就是人性,毕竟人生的本质是孤独,而【】只有几分钟,不信你看P站视频怎么测算热度,到底持续多长。

OF在23财年净收入增长20%到13亿美金(扣除了创作者分成),同时税前利润达到6.58亿美金(yoy+25%)。

利润增长大于收入,往往是互联网平台型公司进入到收获期的标志;烧钱换市场?有这个必要吗?OF不仅不用做太多获客推广,还对建立账户的准入做了极度严格的要求,完全没有不择手段求增长。

净收入中的66%分给了美国OF的实控人Leonid Radvinsky,也是MyFreeCams的创始人(听名字你也知道这是什么网站)。

光今年,Radvinsky就靠分红拿走了4.7亿美金。这股东回报,你就说感人不感人吧?

股息率,你给我讲股息率。

红利,你竟然给我讲红利。

戒了戒了。

美国分部这么挣钱,说明什么,确实还是美国用户最有付费能力,看Meta/Alphabet的报表也知道,全球平均Arpu和北美区域根本没法比。

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